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LED照明企業開發農村市場 技術突破是核心

2014年02月24日

據權威機構調查顯示,我國國內LED照明燈具產品產量超過8.1億只,國內銷量月4億只,LED燈具市場滲透率達到8.9%。出口量較2012年實現翻番,達到4.1億只。出口金額也較2012年增長71%,達到55億美元。2014年,我國LED產業將延續2013年的上升勢頭,繼續保持高速增長,預計增長率達到40%左右。眾多研究機構對全球LED照明需求表示樂觀。

  LED照明積極開發農村市場

  LED照明節能眾所周知,可是目前大多運用于戶外及公共領域的照明,室內照明尤其是家居照明在一、二線城市還沒有得到普及,三、四級的市場表現可想而知。因此這塊市場目前只可以說是“潛力股”,如何能將LED照明帶入尋常百姓家是無數商家頭痛的事情。

  隨著三、四級市場經濟的快速發展,人民生活水平的提高,人們對照明品質的要求也在提高。但相對而言,三、四級市場的消費力還不足,如果LED照明產品價格過高,即使節能也很難推廣。因此,如何在價格上保持優勢,是LED照明企業參與三、四級市場競爭的關鍵。

  我國是一個農業大國,現在農村家庭普遍使用的是白熾燈和節能燈,年銷售10億只白熾燈泡的市場就在三、四級市場。隨著農村經濟的快速發展,人民生活水平的提高,農民對照明品質的要求也在提高,尤其是國家推廣節能照明的政策出臺實施以來,進一步激發了巨大的農村市場需求。在這里,“農村市場”已不是地域上的意義,而代表了一種消費能力和層次。

  目前,農村市場還是以節能燈產品為主,一些偏遠的地區,白熾燈仍在使用當中。調查結果顯示,光源類及家居類的產品在農村市場比較暢銷。

  普遍反映出了一個問題:LED照明尚未大規模走進三、四級市場,沿??h市的LED照明普及率比內陸地區的要高一些,具體的市場情況總結為以下幾點:

  1、照明燈飾專賣店很少,照明產品多與建材五金產品混搭銷售。在江西泰和縣沿溪鎮,記者了解到,當地的消費者如果要購買燈具,往往選擇在五金店買,這已經成了一種慣性思維。當地的春根五金店銷售出去的照明產品較多,在當地知名度頗高。

  2、行業一線品牌如歐普、佛山照明等的網絡渠道已深入到鎮、村,消費者的品牌意識越來越強。位于江西中部的資溪縣,歐普、華藝、飛利浦等知名照明燈飾品牌都能覓得蹤跡,且店鋪的位置均位于縣城繁華地帶。

  3、電商已在農村市場占據一小部分的份額。由于目前交通愈發便利,物流、郵政等方式都可助推照明燈飾電子商業的發展。調查得知,在農村產生網購行為的群體多是在外務工的年輕人,由他們來主導。

  4、周邊城市燈飾市場擠壓生存空間。對于縣、鎮一級的市場來說,城市燈飾產業的興盛對它們的影響是不容小覷的,這也造成了很大程度上的客戶分流,壓縮了它們一定的利潤空間。

  另外,隨著近年LED農業照明市場的興起,LED作為一種可用于農業的新型照明光源倍受青睞,如LED植物燈、澡類照明等。據了解,植物照明涵蓋了植物從培育、生長到開花、結果整個生長階段。隨著可用土地資源的減少以及環境污染的日趨嚴重,在室內種植蔬菜、花卉成為未來農業發展的趨勢。農業也必將為LED的應用開拓更廣闊的市場。

  破局2014,LED照明企業發展戰略

  回顧2013,在各項國家政策的調控下,中國房地產行業總體局勢保持穩定,而穩定的上游行業,也為中國LED照明行業提供了良好的發展環境。邁入2014,中國建材行業也迎來了新的發展契機,如何把握機遇,面向挑戰,成了LED照明企業在新年之初的主要探索方向。

  品牌是企業的核心

  且不管各個企業之間關于2014全年布局上的差異,但成功企業之間絕對會存在一個共通之處——致力于品牌建設。LED照明行業在現如今的建材家居行業之中,屬于發展階段相對較晚的朝陽行業,尚未形成穩固的品牌格局和市場份額劃分。但無論LED照明行業處于什么階段,最終都會逐漸成熟,邁入以品牌劃分市場的最終階段。從2013年LED照明行業的發展趨勢來看,LED照明行業品牌格局的雛形已經初現端倪,而在2014,則更是LED照明企業爭建品牌形象的關鍵性一年。

  一個具有影響力的品牌,不管是在吸引人才還是招商引資亦或是渠道擴展等方面,都會對企業有著極大的促進作用。對于謀求長遠發展的LED照明企業來說,只要在品牌之上脫穎而出,必然能夠在其它方面取得事半功倍的效果。

  技術是競爭的核心

  如果說品牌是一個企業發展的框架,那么技術就是支撐一個企業的基石。中國LED照明企業雖然已經形成一個極為龐大的產業規模,但在這其中,真正具備技術研發能力的LED照明企業卻為數不多。若說阻礙中國LED照明行業發展的最大障礙,莫過于LED照明行業產能上的不足。

  “做多少,賣多少”,是LED照明行業在中國建材家居行業中的一大特點,LED照明特別是純實木LED照明生產工藝技術和流程上的復雜,讓產能成了阻礙LED照明企業規?;l展的關鍵。在LED照明行業目前的階段,誰能率先在生產技術和設備上取得突破,誰就能搶占極為廣闊的空白市場,一步搶占先機,對于LED照明企業來說,便極有可能做到步步領先的強大優勢,最終引領行業,成功LED照明行業之中的代表品牌。

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